2023/01/03

生態系競爭策略, Winning the Right Game -- Ron Adner

 

本書只有七章,書不厚。前面幾章在講整個生態系的概念,並利用一堆真實世界中的例子來說明(或證明)書中的理念。每一章裡都會提到一些想法和作法(工具?),最終,在第七章做了個表格來整理所有的內容。

 


生態系的概念並不陌生,但作者舉了許多例子,有成功的,有失敗的,說明它們是怎樣在生態系中做了對的事情,或是走錯了方向,最終導致消失。除了可以從書中學到這個新的方法論,擴大自己的思考方式外,也發現到這本書裡的每張圖都能很好地把章節中的內容很簡要的畫成圖表。跟一般作文字條列式的筆記不大相同,只要看了書中的圖表,通常就能很快地再想起該章的重點。如果我也能有這種整理的能力那就太好了。

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另外,總覺得這本書的翻譯翻得不是很通順,很多句子都要看很多次,或是自己用英文來思考才能夠稍微抓到一點意思。有空…再考慮買原版的來讀。


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書中一直提到 value proposition (價值主張)。什麼是價值主張? 在藍海戰略中,價值主張是指企業或品牌所制訂的藍海戰略,需要達到市場消費訴求的興奮點,在滿足市場訴求的關註同時,企業還需要獲利。 這裡的企業獲利,不是單方面的,市場、企業、個人三方面可以獲得的價值主張。 公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。--> from MBA智庫百科

根據美國產品開發管理協會(PDMA)的定義,所謂「價值主張」(Value Proposition)指的是一個簡短、清楚且簡單的陳述(Statement),用來說明如何度量一個提供價值給潛在顧客之產品概念(Product Concept)。價值的重要性權衡於”顧客從新產品當中所獲得的利益”以及”顧客願意付出的價格”之間。

chatGPT: 在商業中,價值主張是指企業所宣傳的產品或服務所提供的價值或好處。它是企業向潛在客戶介紹產品或服務時所使用的訴求,旨在吸引客戶並促使他們購買產品或使用服務。價值主張通常包括關於產品或服務的品質、功能、價格、安全性、可靠性等方面的信息。


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